PGWI - doradztwo biznesowe

Rozwój technologii bardzo ułatwił internacjonalizację firmy – jest to bardziej dostępny proces niż kiedykolwiek. Wiele firm decyduje się na globalizację od razu po starcie firmy, albo w niedalekiej przyszłości od stworzenia firmy (tzw. born global), jednakże często właściciele nie do końca wiedzą czego się spodziewać, ponieważ nie posiadają doświadczenia w międzynarodowych biznesach. Część takich biznesów wypali i bez doświadczenia, jednak podczas dalszej działalności firmy będą musieli poprawiać błędny z początków, co jest droższym rozwiązaniem niż ich zapobieganie. Po drugiej stronie barykady stoją firmy, które od zawsze działały tylko w Polsce. Rozwój firmy bardzo często wymusza na przedsiębiorcy internacjonalizację, czy to w formie biernej (np. import) czy czynnej (np. eksport, joint venture). Przy obecnych szansach rynkowych opieranie swojej firmy tylko i wyłącznie na rynku krajowym jest myśleniem bardzo ograniczającym perspektywę i możliwości firmy. Umiędzynarodowienie działalności gospodarczej pozwala na znalezienie nowych rynków zbytu i zdobycie nowych klientów na swoje produkty i usługi. Wejście na rynki zagraniczne wymusza również na firmie większą konkurencyjność co z kolei wpływa pozytywnie na rozwój firmy. Kolejną zaletą internacjonalizacji są efekty skali, które się z nią zazwyczaj wiążą. Dzięki nim spadają w przedsiębiorstwie jednostkowe koszty produkcyjne.

Dobra strategia internacjonalizacji:

Dostarczamy naszym klientom niezbędnej wiedzy jakiej potrzebują, aby wejść na rynek zagraniczny w sposób jak najbardziej optymalny. Nasza oferta jest skierowana do wszystkich przedsiębiorstw produkcyjnych i usługowych – zarówno tych, które już działają zagranicą, ale zmienić swoją formę działania lub wejść na inne rynki zagraniczne jak i tych, które obecnie działają tylko i wyłącznie w Polsce. Doradzamy firmom jak powinien przebiegać ich proces internacjonalizacji w zależności od rodzaju prowadzonego biznesu, doświadczenia kadry zarządzającej oraz fazy rozwoju firmy.Opracowujemy szczegółowy proces internacjonalizacji:

Przedsiębiorstwa działając na rynku, który znają od podszewki oraz rywalizując z konkurencją, którą znają na wylot, posiadają wyjątkową przewagę rynkową. Taka przewaga pozwala im precyzyjnie określić kierunek w jakim zmierza rynek oraz na jakim etapie rozwoju obecnie się znajduje, a co za tym idzie taka firma dokładnie wie jak się musi zmienić, żeby być lub utrzymać się na fotelu lidera. Poznanie swoich rywali, zarówno tych dalszych jak i bliższych, pozwala firmie na dokładne zorientowanie się czy coś im zagraża ze strony konkurentów, czy opracowują jakąś nową i innowacyjną technologie, która zmieni branżę, albo w jakim kierunku planują się rozwijać, dzięki czemu mogą np. takie firmy uprzedzić i zdobyć/ umocnić się na fotelu lidera. Z kolei zrozumienie potrzeb naszych klientów i dostawców, a co za tym idzie ich siły przetargowej pozwoli firmie zabezpieczyć łańcuch wartości, czyli działalność przedsiębiorstwa.

Analizę otoczenia rynkowego i konkurencyjnego warto przeprowadzić, jeżeli w firmie pojawiają się następujące pytania:

Jak obecnie wygląda rynek na którym działamy?
Jak będzie w przyszłości wyglądać rynek na którym działamy?
Kim są nasi konkurenci?
Nad czym pracują nasi konkurenci oraz w jaką stronę się rozwijają?
Jak wypadamy na tle konkurencji?
Czy w przyszłości pojawi się nowa konkurencja?
Czy są jakieś substytuty dla naszych produktów i usług? Jeżeli tak to czy wypchną nasze produkty i usługi z rynku? Jeżeli nie to jaka jest szansa, że takie substytuty powstaną?
Kim są nasi klienci oraz w jaki sposób im sprzedajemy nasze produkty i usługi? Czy możemy coś ulepszyć?
Kim są nasi dostawcy oraz w jaki sposób dostarczają nam towary? Czy możemy coś ulepszyć?
W jaki sposób klienci i dostawcy oddziałowują na naszą firmę?

W obecnym biznesie jedyną stałą jest ciągła zmiana. Jest to spowodowane tym, że zdarzenia dotyczące sfery gospodarczej są coraz trudniejsze do przewidzenia, a związki przyczynowo – skutkowe są na tyle skomplikowane, że bardzo trudno na ich bazie stworzyć logiczną całość. Proces ciągłej zmiany dla firmy jest zarówno wyzwaniem jak i szansą na sukces, jednakże zmiana musi być faktycznie traktowana w sposób ciągły a nie incydentalny. Najlepszym przykładem ciągłej zmiany są coraz krótsze cykle życia technologii i produktu/ usług przez ogromne przyspieszenie technologiczne. Najlepszym remedium, oprócz posiadania aktualnej strategii przedsiębiorstwa, jest dokładna wiedza o produktach i usługach które nasza firma sprzedaje. Oprócz generowanych przychodów i kosztów przez nasz produkt czy usługę, bardzo ważny jest etap życia produktu – pozwoli dobrać odpowiednią i skuteczną strategię w zależności od fazy (wprowadzenie, wzrostu, dojrzałości i spadku) w jakiej nasz produkt czy usługa się znajdują.

Analiza produktowa porusza następujące problemy:

W przypadku gdy przedsiębiorca chce sprzedać swój biznes lub poszukuje inwestora musi przejść due diligence zlecony przez potencjalnego inwestora. Jest to proces niezwykle ważny, ponieważ w sposób kompleksowy pozwala sprawdzić w jakiej kondycji jest przedsiębiorstwo – dzięki czemu potencjalny inwestor może zobaczyć czy oferta sprzedaży jest faktycznie korzystna. Ze względu na to, że jest to newralgiczny proces przy kupnie/sprzedaży firmy jest on zazwyczaj wykonywany przez niezależnego doradcę, co gwarantuje przejrzystość i bezstronność.

Due diligence powinno być przeprowadzane w przedsiębiorstwach w następujących sytuacjach:

Nasze analizy rynkowe opieramy przede wszystkim na metodach ilościowych. Uzupełniamy je metodami jakościowymi, żeby odpowiedzieć na pytanie, na które liczby nie znają odpowiedzi. Korzystamy zarówno z ogólnie dostępnych baz danych i źródeł zewnętrznych jak i płatnych w celu uzyskania najlepszych informacji rynkowych. Analiza jest dopełniana niezbędnymi informacjami z firmy. Wszystkie dane przekuwamy w prezentację i/lub raport, będące podsumowaniami naszych badań.

Przy opracowywaniu strategii korzystamy z metod ilościowych i jakościowych oraz z wielu narzędzi, w tym m.in. ze zmodyfikowanego na potrzeby internacjonalizacji Business Modelu Canvas, zrównoważonej karty wyników (BSC, balanced scorecard) gdzie określamy cele inicjatywy i działania oraz ich kluczowe wskaźniki efektywności dzięki, którym można mierzyć postęp w realizacji strategii, analizy PEST, SWOT, macierzy BCG czy macierzy Ansoffa. Analizujemy również optymalny marketing mix jaki przedsiębiorstwo powinno zastosować. Przeszukujemy zarówno ogólnie dostępne bazy danych i źródła zewnętrzne jak i te płatne w celu uzyskania jak najbardziej precyzyjnej informacji odnośnie rynku, konkurencji i potencjalnych możliwości rozwoju na rynkach zagranicznych. Zbieramy również niezbędne informacje z przedsiębiorstwa, aby móc nakreślić jak najbardziej precyzyjną strategię internacjonalizacji. Wszystkie te informacje następnie przetwarzamy i tworzymy z nich prezentacje i/ lub raport będące podsumowaniami naszych analiz.